De Merchand a gestor relacional
Pedro es merchand, ha pasado por todos los departamentos de marketing comercial y finalmente ha “bajado” al punto de venta debido a las acciones en PV. El sabe que en algunos sectores de han creado departamentos nuevos, con presupuesto específico, de trade marketing, sales marketing o POS marketing, pero para él que proviene del marketing, llegar al punto de venta es una bajeza.
Ahora sabe que su éxito futuro está basado en su capacidad de relacionarse y adaptarse a sus interlocutores. Ha aprendido tarde, sus fallos de apreciación, actitud y habilidades le han supuesto la antipatía de muchos de sus interlocutores. Pero con sus últimos contactos ha conseguido enderezar su rumbo.
Sus jefes estaban pensando en pasarlo a otro sector, por suerte trabaja en una multinacional y su experiencia, la que ha sido capaz de transmitir a sus directivos, lo ha ayudado a hacerles entender que se necesitan Merchands y también programas de soporte para prescriptores anónimos. La idea les ha gustado y están trabajando en ello, ahora lo quieren poner como responsable de esta nueva idea, ser un prescriptor anónimo, ahora sabe que también se dirigirá a tiendas donde no lo conocerán. |
Programa de Prescripción Experiencial
La Ingeniería Experiencial, con el Programa de Prescripción Experiencial, permite preparar y entrenar acciones directas en puntos de venta y en entornos fuera de los puntos de venta. El programa pretende identificar, evaluar y proponer métodos para lograr una concienciación que permita mejorar la prescripción activa y pasiva de los productos por parte de los dependientes.
Este programa se lleva a cabo con la colaboración de las unidades de negocio de ONHOFF consultoría de formación y desarrollo de negocios. |
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