De Merchand a gestor relacional
En Pere és Merchand, ha passat pels departaments de màrqueting comercial i finalment ha "baixat" al punt de venda a causa de les accions en PV. Ell sap que en alguns sectors s’han creat departaments nous, amb pressupost específic, de Trade Màrqueting o Sales Màrqueting o POS màrqueting però per a ell, que ve del màrqueting, arribar al punt de venda és una degradació. Ara sap que el seu èxit futur es basa en la seva capacitat de relacionar-se i adaptar-se als seus interlocutors però ho ha après tard, les seves errades d'apreciació, actitud i falta d'habilitats li han suposat l'antipatia de molts dels seus interlocutors, només amb els darrers contactes ha aconseguit redreçar el rumb.
Els seus caps estaven pensant de passar-lo a un altre sector, per sort treballa en una multinacional i la seva experiència, que ha sigut capaç de transmetre als directius, l’ha ajudat a fer-los entendre que es necessiten Merchands i també programes de suport per prescriptors anònims. La idea els ha agradat i hi estan treballant, ara el volen posar de responsable d’aquesta nova idea, ser un prescriptor anònim, però també sap que ara anirà a botigues on no el coneixeran. |
Programa de Prescripció Experiencial
L'Enginyeria Experiencial, amb el Programa de Prescripció Experiencial®, permet preparar i entrenar accions directes en punts de venda i en entorns fora dels punts de venda. El programa pretén identificar, avaluar i proposar mètodes per assolir una conscienciació que permeti millorar la prescripció activa i passiva dels productes per part dels dependents.
Aquest programa es fa en col.laboració amb les unitat de negoci d’ONHOFF consultoria de formació i desenvolupament de negocis. |
Carregant...  |
